新春伊始，浙江外貿企業掀起一(yi)波“出海”參展、搶奪訂單(dan)的(de)小高潮，成為浙江外貿“拼經濟”的(de)有力注腳(jiao)。

正在德國(guo)(guo)斯圖加(jia)特(te)舉行的(de)2024R+T展(zhan)，被稱為世界門窗(chuang)遮陽行業(ye)的(de)風(feng)向(xiang)標，今年(nian)是六(liu)年(nian)來首(shou)次(ci)舉辦，吸引(yin)了全球45個(ge)國(guo)(guo)家(jia)和地區的(de)1000多家(jia)行業(ye)龍頭參加(jia)。浙(zhe)江某機電公(gong)司(si)參展(zhan)團隊帶著最新研發的(de)“雙頭輸出(chu)驅動伺(si)服電機”門窗(chuang)控制系(xi)統萬里赴(fu)會。外貿經理說(shuo)，由于產(chan)品(pin)雙驅動的(de)特(te)性填(tian)補了歐洲市場上(shang)的(de)技術空(kong)白，參展(zhan)首(shou)戰(zhan)告捷。“通常(chang)(chang)我們(men)(men)產(chan)品(pin)客戶(hu)要經過生命測試之(zhi)后(hou)才會下(xia)訂單。這(zhe)次(ci)因為我們(men)(men)的(de)新產(chan)品(pin)，客戶(hu)非(fei)常(chang)(chang)感興趣，所(suo)(suo)以(yi)他們(men)(men)就(jiu)直接在現場付了現金定金。這(zhe)個(ge)也是我們(men)(men)這(zhe)么多年(nian)出(chu)國(guo)(guo)參加(jia)展(zhan)覽會第一次(ci)遇到(dao)的(de)情(qing)況，所(suo)(suo)以(yi)大家(jia)都(dou)很開心(xin)。”

新(xin)(xin)春伊(yi)始，浙江企業“出(chu)海增訂單拓市場”紛紛在路上。除了開拓國(guo)際市場，向世(shi)界各地客商展(zhan)示自身(shen)實力之外(wai)，不少外(wai)貿人也把新(xin)(xin)春參展(zhan)看(kan)作是了解(jie)最(zui)新(xin)(xin)市場需求(qiu)、產(chan)業發展(zhan)方向和行業動態的(de)最(zui)佳窗口。杭州一家精密儀器(qi)公司的(de)外(wai)貿副總(zong)和同(tong)事趁(chen)著參加(jia)美(mei)國(guo)加(jia)州五金展(zhan)的(de)間隙，跑遍了當地的(de)專(zhuan)業市場。“現(xian)在市場上對于太(tai)陽(yang)能(neng)面板驅動的(de)電(dian)機(ji)有比較多的(de)需求(qiu)，我們打算(suan)回來(lai)之后就把這(zhe)個當做一個開發的(de)重點，希望(wang)今年能(neng)夠比較快地把它(ta)推出(chu)來(lai)，滿足客戶的(de)需求(qiu)。”

正(zheng)在(zai)參(can)(can)加(jia)法蘭(lan)克福消(xiao)費品(pin)(pin)展的(de)浙(zhe)江某(mou)工(gong)(gong)貿(mao)有限公司負責人明顯感到了歐美市場(chang)的(de)寒(han)意，他(ta)們(men)正(zheng)在(zai)尋(xun)找對策。“90%都是(shi)出口的(de)，歐美那邊比較多。這(zhe)兩年需求下降，現(xian)在(zai)是(shi)不(bu)斷(duan)(duan)要(yao)去(qu)參(can)(can)展，不(bu)斷(duan)(duan)拜訪(fang)老客(ke)戶、新(xin)客(ke)戶。原先(xian)我(wo)(wo)們(men)是(shi)五金廚(chu)房用品(pin)(pin)，現(xian)在(zai)工(gong)(gong)具市場(chang)我(wo)(wo)們(men)也去(qu)滲透，根據客(ke)戶的(de)需求來(lai)做(zuo)他(ta)需要(yao)的(de)產品(pin)(pin)。我(wo)(wo)們(men)也是(shi)不(bu)斷(duan)(duan)地在(zai)技術創新(xin)，剛(gang)剛(gang)又投入了三條流水線，必須走在(zai)前面(mian)。很(hen)多東(dong)西(xi)是(shi)人無我(wo)(wo)有，人有我(wo)(wo)優。”

“出海”拓市場已經(jing)成為浙江外(wai)貿(mao)“拼經(jing)濟(ji)”的(de)有(you)力(li)注(zhu)腳。義烏市商(shang)(shang)城集(ji)團(tuan)正組織(zhi)百(bai)家(jia)商(shang)(shang)戶(hu)奔赴東南亞(ya)參(can)展(zhan)。集(ji)團(tuan)副總經(jing)理說(shuo)：“我們組織(zhi)市場里，像(xiang)日用品、飾品、電子各個行(xing)業和協會一起帶商(shang)(shang)戶(hu)去海外(wai)推(tui)介商(shang)(shang)品。三月份(fen)的(de)話，我們已經(jing)安(an)排了去韓(han)國，去柬(jian)埔寨(zhai)的(de)行(xing)動(dong)，第一批(pi)有(you)百(bai)家(jia)商(shang)(shang)戶(hu)。”

為鼓勵更多企業(ye)“出海”開拓市場，浙江在優化服(fu)務上(shang)推(tui)出更多創新舉措，2024年(nian)在重(zhong)點國際展(zhan)會推(tui)薦上(shang)，加(jia)大(da)對共建(jian)“一帶一路”國家等舉辦的(de)新興市場展(zhan)會的(de)推(tui)薦力度，同時(shi)更加(jia)注重(zhong)產(chan)業(ye)方向的(de)結(jie)合。浙江省商(shang)務廳副廳長胡真舫說：“今(jin)年(nian)，在繼(ji)續推(tui)動企業(ye)參展(zhan)的(de)同時(shi)，我們(men)會更注重(zhong)推(tui)動一些(xie)(xie)新技(ji)術(shu)、新產(chan)品來拓展(zhan)國際市場。比如說像德(de)國的(de)測(ce)量測(ce)繪展(zhan)、日本(ben)的(de)人工智能展(zhan)、新加(jia)坡(po)的(de)數(shu)(shu)據(ju)中(zhong)心展(zhan)、泰國的(de)物(wu)聯(lian)網展(zhan)等等。這(zhe)些(xie)(xie)是(shi)我們(men)在服(fu)務貿易(yi)和數(shu)(shu)字(zi)貿易(yi)領域(yu)想(xiang)要重(zhong)點開拓的(de)一些(xie)(xie)市場。這(zhe)也和我們(men)浙江經濟正在加(jia)快發展(zhan)新質生產(chan)力高度契合的(de)。”