去年(nian)以來，浙江(jiang)(jiang)深入(ru)推進“地瓜經(jing)濟(ji)”提能升(sheng)級“一號(hao)開放工(gong)程”，有力(li)推動浙江(jiang)(jiang)從(cong)“外(wai)貿(mao)大省”“開放大省”向“貿(mao)易強(qiang)省”“開放強(qiang)省”轉變。尤其是在全(quan)國率先實施“千(qian)團(tuan)萬企”拓(tuo)市(shi)場增訂(ding)單行動，全(quan)年(nian)幫助(zhu)企業達(da)成(cheng)意向訂(ding)單近1900億元，帶動浙江(jiang)(jiang)全(quan)省出(chu)口(kou)規模躍居全(quan)國第2位、占全(quan)國份額達(da)15%，為(wei)穩(wen)(wen)外(wai)貿(mao)全(quan)國大局貢獻“浙江(jiang)(jiang)力(li)量”。2024年(nian)浙江(jiang)(jiang)省政府工(gong)作報告提出(chu)，新(xin)的一年(nian)將千(qian)方百(bai)計穩(wen)(wen)外(wai)貿(mao)優外(wai)資，繼續打好“穩(wen)(wen)拓(tuo)調”組合拳，確保出(chu)口(kou)占全(quan)國份額基(ji)本穩(wen)(wen)定。

拓市場“開年不停歇”“千團萬企”行動顯成效

不久前，第50屆香(xiang)港玩(wan)具(ju)展在香(xiang)港會展中心舉行(xing)(xing)。作(zuo)為亞(ya)洲最大、全球第二(er)的玩(wan)具(ju)展，這場行(xing)(xing)業(ye)盛會吸引許多浙(zhe)江企業(ye)打響2024年出海拓市“第一槍”。“此次參展收(shou)(shou)獲(huo)很大，不僅(jin)與一批(pi)老客戶(hu)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)進行(xing)(xing)了交流，還通過展會認識了許多新朋友，短(duan)短(duan)4天時間我(wo)們就收(shou)(shou)獲(huo)了100多個意向客戶(hu)，意向訂單超300萬元。”浙(zhe)江優貝爾玩(wan)具(ju)有(you)限公司負責人(ren)頗為興奮。

與(yu)玩(wan)具展(zhan)同期(qi)舉辦的香港(gang)嬰兒用品展(zhan)，因(yin)專業(ye)(ye)性強、行業(ye)(ye)知名度高(gao)、買家(jia)資(zi)源廣，同樣成為湖州(zhou)“織里童裝”積極搶抓的商機(ji)，湖州(zhou)市吳興區(qu)為此組織萬順(shun)服(fu)(fu)飾、優淘(tao)服(fu)(fu)飾等近20家(jia)童裝、校服(fu)(fu)企(qi)業(ye)(ye)集中參展(zhan)。多位(wei)參展(zhan)浙商表示，為了讓更多新客戶認識自家(jia)品牌，企(qi)業(ye)(ye)把最(zui)得意、最(zui)優質的產品都(dou)拿了出來，爭取拿下更多國際訂單。

新(xin)年伊始就“馬(ma)不(bu)停蹄”走出去(qu)(qu)拓(tuo)市(shi)場，正是浙江積(ji)極實(shi)施(shi)“千團(tuan)萬企”拓(tuo)市(shi)場增訂單行(xing)動(dong)的生動(dong)寫照。為應對全(quan)球經濟(ji)變化、搶抓市(shi)場機遇，浙江去(qu)(qu)年在(zai)全(quan)國(guo)率先實(shi)施(shi)“千團(tuan)萬企”拓(tuo)市(shi)場增訂單行(xing)動(dong)，全(quan)力推動(dong)外貿高質量發展(zhan)(zhan)。截至2023年底，浙江全(quan)省共(gong)有(you)2861個團(tuan)組赴境外參展(zhan)(zhan)、開展(zhan)(zhan)經貿洽(qia)談和招商推介等商務活動(dong)，聯動(dong)企業18209家次，達成意(yi)向訂單近1900億元(yuan)。在(zai)該行(xing)動(dong)帶動(dong)下，去(qu)(qu)年前11個月浙江貨物貿易出口(kou)達3.28萬億元(yuan)，同比增長(chang)3.5%，規模躍(yue)升至全(quan)國(guo)第二。

浙江省商務廳相關負責人表示(shi)，疫情防控轉段后浙江在全(quan)國(guo)率先組織(zhi)政(zheng)府(fu)和企業經(jing)貿(mao)團組出(chu)(chu)海，第一時間釋放“鼓勵走出(chu)(chu)去、請(qing)進(jin)來(lai)”的強烈信(xin)號，為穩外(wai)(wai)貿(mao)提供了(le)有力支撐。隨著全(quan)省深入推進(jin)“地瓜經(jing)濟”提能升級“一號開(kai)(kai)放工程”，打好“穩拓調”組合拳，擴大對外(wai)(wai)開(kai)(kai)放、創新(xin)貿(mao)易模式、優化貿(mao)易結(jie)構，目前浙江初步實現從“外(wai)(wai)貿(mao)大省”“開(kai)(kai)放大省”到“貿(mao)易強省”“開(kai)(kai)放強省”的轉變，為全(quan)國(guo)對外(wai)(wai)開(kai)(kai)放大局貢(gong)獻了(le)浙江力量。

金融顧問服務助力外貿企業“接到單”“接好單”

金(jin)融(rong)(rong)(rong)對(dui)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)發(fa)展有(you)(you)著積(ji)極作(zuo)用(yong)，完(wan)(wan)善的(de)金(jin)融(rong)(rong)(rong)服務(wu)有(you)(you)助于外(wai)(wai)向型企業(ye)應對(dui)外(wai)(wai)部風險(xian)、更好保(bao)障經營穩定。為提升“千團(tuan)(tuan)萬企”拓市場(chang)增訂單(dan)行(xing)(xing)動質(zhi)效，浙江去(qu)年成立了支持(chi)“千團(tuan)(tuan)萬企”金(jin)融(rong)(rong)(rong)顧問(wen)服務(wu)團(tuan)(tuan)，發(fa)布隨團(tuan)(tuan)金(jin)融(rong)(rong)(rong)顧問(wen)服務(wu)方案，出(chu)臺(tai)一系列政策引導銀行(xing)(xing)保(bao)險(xian)機(ji)構加強對(dui)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)出(chu)海接(jie)單(dan)的(de)金(jin)融(rong)(rong)(rong)支持(chi)，通過完(wan)(wan)善外(wai)(wai)貿(mao)(mao)金(jin)融(rong)(rong)(rong)配套產品及服務(wu)助力(li)對(dui)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)易便利(li)暢通。

該服務(wu)團由中國信(xin)(xin)保浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)分(fen)公司(si)聯合進出(chu)口銀行(xing)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)、工商銀行(xing)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)、中國銀行(xing)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)等(deng)10家主要銀行(xing)機構成立。在隨團服務(wu)方(fang)面，相關機構圍繞團組對接、出(chu)海(hai)落地、合同洽(qia)談(tan)、生產備貨、銷售(shou)回款等(deng)企業(ye)參團出(chu)海(hai)全(quan)流(liu)程(cheng)，提供客戶(hu)資信(xin)(xin)調(diao)查、投標履約保函以及各類信(xin)(xin)貸融資、外(wai)匯結算、風險保障等(deng)服務(wu)，并針(zhen)對重點展(zhan)會階段性提供一定額度的免(mian)費資信(xin)(xin)報(bao)告，支持企業(ye)外(wai)貿訂單“應接盡接”。

據介紹，該舉措服務對象主要為參加(jia)“千(qian)團(tuan)萬企(qi)”拓(tuo)市(shi)場活(huo)動的外(wai)貿企(qi)業(ye)，包括以重點(dian)(dian)市(shi)場、國(guo)際(ji)性(xing)展會、招商考察、高層互(hu)訪等為載體的全(quan)省重點(dian)(dian)展會，以及政(zheng)府牽頭與企(qi)業(ye)自(zi)行(xing)組(zu)織的出國(guo)（境）拓(tuo)市(shi)場團(tuan)組(zu)。

在需(xu)求下(xia)降(jiang)、訂(ding)單(dan)減(jian)少的(de)形勢下(xia)，如何廣(guang)開銷路、分好有(you)限的(de)國際(ji)市(shi)場“蛋(dan)糕”，是當前(qian)穩(wen)外(wai)貿的(de)當務之急(ji)。“出臺金融顧問舉措，希望能增強省市(shi)‘一盤棋(qi)’意識，完善政銀保企聯(lian)動(dong)機制(zhi)，充分獲取出海團(tuan)組共享信息，精準對(dui)接參團(tuan)企業(ye)(ye)，借(jie)助金融機構專(zhuan)業(ye)(ye)能力，用足(zu)用好優勢資源，為(wei)浙(zhe)江外(wai)貿企業(ye)(ye)拓市(shi)場穩(wen)訂(ding)單(dan)做(zuo)好源頭風險把控(kong)。”浙(zhe)江省銀行業(ye)(ye)協會相關負責人(ren)表示。

據悉，該(gai)金融顧問(wen)服務團接(jie)(jie)(jie)下來將進(jin)一步(bu)完善(shan)省市兩(liang)級(ji)專項(xiang)工作(zuo)組機制，持續加強成(cheng)員(yuan)單(dan)位(wei)一致行動，結合(he)(he)各地(di)實(shi)際情況適當擴充地(di)方合(he)(he)作(zuo)銀行，形成(cheng)外(wai)貿金融顧問(wen)服務“一張網”，確(que)保金融支持“千團萬企”拓市場見(jian)實(shi)效(xiao)(xiao)，有(you)效(xiao)(xiao)幫助外(wai)貿企業“接(jie)(jie)(jie)到單(dan)”“接(jie)(jie)(jie)好單(dan)”。

持續助推出海拓市貢獻穩外貿“浙江力量”

展望2024年，有(you)效需求不(bu)足、部分行業產能過剩、社(she)會預期偏弱(ruo)等困難依(yi)然構成挑戰。特(te)別是國際環(huan)境(jing)的復雜性(xing)、嚴峻(jun)性(xing)、不(bu)確定性(xing)上升，直接影響(xiang)浙江外(wai)向型經濟(ji)發展。浙江省商務廳表示(shi)，將持續(xu)以(yi)“一號(hao)開放工程”為牽引，進一步拓展好市場空間，暢(chang)通(tong)經濟(ji)循環(huan)，加快打造(zao)高(gao)能級(ji)開放強(qiang)省。

在(zai)穩外貿(mao)(mao)(mao)上，浙江將(jiang)持續打好外貿(mao)(mao)(mao)“穩拓調”組合拳，大(da)(da)力(li)(li)拓展中間品貿(mao)(mao)(mao)易(yi)、服(fu)務貿(mao)(mao)(mao)易(yi)、數字貿(mao)(mao)(mao)易(yi)、綠色貿(mao)(mao)(mao)易(yi)和跨境電(dian)商出口(kou)(kou)，推動(dong)新(xin)能源汽車、鋰電(dian)池(chi)、光伏等“新(xin)三樣”出口(kou)(kou)，不斷提(ti)升浙江產(chan)品在(zai)國際(ji)市場的話語權(quan)。同(tong)時(shi)，還將(jiang)采(cai)取有(you)力(li)(li)措(cuo)施，進一步培育壯大(da)(da)外貿(mao)(mao)(mao)主(zhu)體，加(jia)快完善境外營銷網絡，推動(dong)商務人員(yuan)出入境更加(jia)便(bian)利(li)化(hua)，全力(li)(li)鞏固外貿(mao)(mao)(mao)基本盤。

一(yi)方(fang)面(mian)，浙江(jiang)將(jiang)持續穩住歐美等傳統市(shi)場(chang)，加(jia)快(kuai)構(gou)建(jian)國(guo)際(ji)營銷體系，力(li)爭全年新增省級海外(wai)倉10個以(yi)(yi)上(shang)。從各地舉措(cuo)來看，杭州將(jiang)重點(dian)辦好“海外(wai)杭州”德國(guo)和(he)美國(guo)展會，金華(hua)將(jiang)大(da)(da)力(li)支持企業在(zai)境(jing)外(wai)設立營銷網點(dian)、研(yan)發中(zhong)(zhong)心、展示中(zhong)(zhong)心，收購(gou)境(jing)外(wai)品牌等。另一(yi)方(fang)面(mian)，浙江(jiang)還將(jiang)積極擴大(da)(da)新興市(shi)場(chang)“朋(peng)友(you)圈”，目前謀劃出臺的2024年國(guo)際(ji)性展會目錄中(zhong)(zhong)，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非(fei)洲(zhou)等新興市(shi)場(chang)展會比重達85%以(yi)(yi)上(shang)。

據悉，2024年(nian)浙江(jiang)(jiang)將(jiang)繼續深入開展(zhan)“千團萬企”拓市(shi)場增訂單行動，全(quan)年(nian)力爭組(zu)(zu)織1000個以(yi)(yi)上(shang)團組(zu)(zu)、10000家以(yi)(yi)上(shang)企業出海拓市(shi)，支持(chi)省級重點(dian)展(zhan)會100個以(yi)(yi)上(shang)。其中，一季度浙江(jiang)(jiang)全(quan)省將(jiang)力爭支持(chi)重點(dian)展(zhan)會30個以(yi)(yi)上(shang)，組(zu)(zu)織50個以(yi)(yi)上(shang)團組(zu)(zu)、1000家以(yi)(yi)上(shang)企業赴境外拓市(shi)場。